隨著政府部門加強城市電網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)改造工程，以及“家電下鄉(xiāng)”等政策實施以來，引發(fā)國內(nèi)很多城市和農(nóng)村地區(qū)電力設(shè)備的更新?lián)Q代。這種更新改造工程的實施，不僅需要提高電力傳輸能力，更要保障整個輸電系統(tǒng)的長期穩(wěn)定運行。這對于輸電系統(tǒng)中主要電力設(shè)備廠商以及下游原材料供應(yīng)商來說，無疑又是一個嚴(yán)峻的技術(shù)考驗。
　?。常凸揪o抓市場機遇，加強對國內(nèi)電氣、電機、能源等行業(yè)**客戶、知名電力設(shè)備廠商之間***技術(shù)交流與研發(fā)力度，今年年底將在中國設(shè)立生產(chǎn)線，正式實行絕緣材料本土化經(jīng)營戰(zhàn)略。本報記者就３Ｍ公司絕緣新品的問世，專訪了丁泓禹總經(jīng)理。
　　記者：“中國創(chuàng)造”與“中國制造”差異何在？
　　丁泓禹：中國制造由來已久，是指利用中國相對廉價的勞動力、材料成本制造產(chǎn)品，一般來說，只是單純的使用、模仿國外的設(shè)計、科研成果制造。而中國創(chuàng)造卻不同，它要求我們自己開展科研、設(shè)計等工作。比如這次發(fā)布的絕緣新品，就是我們１００％使用中國科研人員，在中國內(nèi)地，針對中國市場的特點，為中國量身打造的產(chǎn)品。
　　記者：此次３Ｍ推出的產(chǎn)品“新”在哪里？適應(yīng)度如何？
　　丁泓禹：３Ｍ絕緣紙材料是上世紀(jì)７０年代開發(fā)的產(chǎn)品，在北美具有３０余年的運行經(jīng)驗。一直以來，中國由于沒有相關(guān)科研和生產(chǎn)廠家，大部分絕緣材料只能依靠進(jìn)口。３Ｍ絕緣產(chǎn)品的突出特點，它基本解決了導(dǎo)熱性和絕緣性的矛盾，在充分的絕緣可靠性基礎(chǔ)上，還具有優(yōu)異的導(dǎo)熱性能，３Ｍ絕緣紙比傳統(tǒng)絕緣材料芳綸紙導(dǎo)熱率高出６０％，由此改善了設(shè)備的散熱效果，降低了設(shè)備損耗。有客戶試驗，同樣的變壓器，換成３Ｍ絕緣紙后，相比低了近１０度。
　　中國沿海地區(qū)比較潮濕，針對這個特點，我們的產(chǎn)品有低吸潮的特性，３Ｍ絕緣紙在室內(nèi)就是這種環(huán)境，５０％相對濕度下，吸潮率小于１％，而芳綸紙可達(dá)５％，對于儲存和使用也就更方便。在惡劣環(huán)境下，比如煤礦高溫高濕的環(huán)境里，絕緣紙的低潮特性就起到重要作用，保證了設(shè)備運行的可靠性；優(yōu)異的吸漆性能，可以縮短浸漆前的烘干時間。在中國使用的設(shè)備如變壓器，通常會經(jīng)過浸漆固化的工序使變壓器形成一個整體?？s短浸漆前的烘干時間可以使整體變壓器中孔隙和氣泡減少，而孔隙往往是變壓器失效和震動產(chǎn)生噪音的根本。變壓器有些工作一兩年后失效，原因之一就是孔隙氣泡導(dǎo)致的局部放電，*后擊穿甚至燒毀發(fā)生事故；該材料基本以無機成分為主，相對采用石油等價格難以控制的有機成分制造，更容易控制價格。
　　當(dāng)然，這次絕緣材料實現(xiàn)本土化生產(chǎn)后，我們可以*快聆聽到中國市場的聲音，對市場作出*快速的反應(yīng)。不僅是供量上，還有在技術(shù)上，也將對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的支持。
　　記者：在大環(huán)境不利的形勢下，新品價格怎樣定位？
　　丁泓禹：３Ｍ一直致力于為客戶提供巧妙實用的解決方案。我們首先了解客戶的*終需求，明確具體應(yīng)用，然后根據(jù)實際情況為客戶提供*優(yōu)的解決方案。而*優(yōu)的概念里既包含了*重要的品質(zhì)因素也兼顧到客戶*關(guān)心的成本問題。有意思的是，客戶總是希望用*低的價錢購買到*好的產(chǎn)品，但他們也深知一分價錢一分貨。雖然價格和品質(zhì)并不總是矛盾的，但是我們不得不說價格和品質(zhì)仍然息息相關(guān)。長期以來，國內(nèi)客戶遇到的問題是進(jìn)口產(chǎn)品價格很高，性能也很好，甚至大大超出其需求，客戶花了很多錢購買了并不需要的性能；而國內(nèi)的產(chǎn)品雖然價格便宜，但又存在著產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定的隱患。而３Ｍ所提供的巧妙實用解決方案正是讓客戶花合適的價錢買到*放心可靠的產(chǎn)品，讓其每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都物有所值。這也是我們所致力追求的。
　　記者：在目前的經(jīng)濟環(huán)境中，我聽說貴公司今年計劃在國內(nèi)再建生產(chǎn)線，是出于怎樣的考慮？
　　丁泓禹：這是一個很好的問題。關(guān)于這個問題我們基于三個主要方面來考慮。首先目前我們的絕緣材料全部從美國進(jìn)口，其中所產(chǎn)生的長途運費以及關(guān)稅等費用都不是產(chǎn)品本身應(yīng)該有的成本，而是附加上去的，換句話說，這部分成本是客戶并不想購買的，但是由于實際情況又不得不承擔(dān)。其次，一些特殊型號的產(chǎn)品，由于生產(chǎn)地在北美，那么在接到客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)后，再運輸?shù)街袊?，交貨周期非常冗長。那么在對客戶需求的迅速反應(yīng)上，給我們帶來了非常大的壓力，所以縮短供貨周期也是我們做出這一決定的重要因素。第三是因為由于中國的客戶類型和歐美發(fā)達(dá)國家有較大的區(qū)別，所以在產(chǎn)品應(yīng)用需求上也存在不同。如果我們能夠?qū)⑸a(chǎn)線投放在國內(nèi)，并結(jié)合座落在上海的亞太區(qū)３Ｍ*大的技術(shù)中心的強大技術(shù)優(yōu)勢，就能根據(jù)客戶的具體需求提供定制化的產(chǎn)品，讓客戶買到*符合自己需求、*優(yōu)惠的產(chǎn)品。